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黄金娱乐场下载 - 商业周期新思考,颠覆传统认知,造百年企业根基

2020-01-11 14:18:56 来源:班交网 浏览:2626

黄金娱乐场下载 - 商业周期新思考,颠覆传统认知,造百年企业根基

黄金娱乐场下载,创业,我们是想做一家赚一票就走的公司还是希望能够持续盈利的公司?

这个问题看似白问,但实际上却是我们心里想的是做一家能够持续盈利的公司,而行动上却在做着短期盈利的事情,到最后只有死路一条。

据普华永道事务所发布的《2011年中国企业长期激励调研报告》显示,中国中小企业的平均寿命仅有2.5年,集团公司在7-8年间。

虽然这是2011年的数据,但是这跟现在也差不了多少,甚至更差。因为当前处于全民创业时代,很多时候我们都没搞清楚什么是商业模式,什么是营销,什么是融资的时候就忙着创业了,到头来被现实教育的服服帖帖。

如今已经20年的阿里巴巴也丝毫不敢放松对于未来的思考,马云也多次表示希望阿里巴巴能活102年,百年企业成了我国当前企业的一个挑战目标。那么如何才能打造一家“百年老店”呢?

这是一整套的商业逻辑,我们需要将其细化到点上面,然后逐点击破,方能练就一个可行方案。

今天我们就商业周期展开阐述,让我们站在巨人的肩膀上面,定义新的商业周期。

传统意义上来讲商业周期有着暴利期—微利期—无利期三个阶段。但在现代商业模式下,多数行业的商业周期已经变为了暴利期—微利期—无利期—让利期—盈利期—活利期六个阶段。

暴利期

暴利期一般是指我们开拓了一个新的行业、新的物种、新的商业模式等,在初期阶段,我们几乎没有任何的竞争对手,这就造成了我们对于价格的垄断优势。物以稀为贵,我们不仅可以价格高昂还可以限量供应。

想要抓住暴利期就必须具备极为敏锐的市场观察力,充分了解市场的需求,具有超强的创造能力。

在地球上都在使用马车的时候,德国人卡尔·佛里特立奇·奔驰(奔驰汽车创始人)在1885年研制出世界上第一辆马车式三轮汽车,这一天被大多数人称为现代汽车诞生日。汽车的诞生几乎宣告了马车的结束,那个时候汽车生意简直是一片大蓝海市场。

人的一生只有一次,因此生命的价值也就不言而喻。很多医药企业也抓住了人们的这个特点努力地研发可以治疗人们绝症的药物,谁先研制成功,谁则能领先行业几年时间,拥有一段暴利期。几年前,抗癌药物pd-1抗体成功上市,但是价格简直让普通家庭绝望,四个疗程下来需要花费60—80万。这不是暴利期,这完全是“吸血期”,价格太凶残。

“硅谷钢铁侠”创始人埃隆马斯克制造的space x载人飞船创造了民营企业航空事业的巅峰,他将普通人的太空之旅变为现实,目前能与马斯克竞争的只有几个具有飞船发射的国家级航空中心,而它们的发射成本都比马斯克的要高。

微利期

在中国,我们有这样一个习惯,一旦发现别人暴力的时候就会毫不犹豫的也去做同样的事情。随着加入的人越来越多则造成了暴利期极短的现象。

之前有个段子是这样的,主要对比中国人与犹太人思维方式的不同。

路东边和路西边分别由中国人和犹太人各开了一家加油站,而且生意都很好。

但是在另一个中国人看到加油站生意好之后,就会在中国人开的不远处再开一家加油站,而且新店开业价格打九折。再来一个中国人,那就再开一家加油站,最后全成了加油站,全部死掉。

另一个犹太人看到生意好之后则会在加油站旁边开一家餐厅、超市、商业建筑群等等形成一个社区,构建了完美的生态系统,每个人都有钱赚。

微利期形成的原因就是因为竞争的日趋激烈造成的。现在全世界也没有永久的暴利行业,只有不断地推陈出新才能构建暴利商业模型。

无利期

在一个新产业出现之后,最先进入的大口吃肉,稍后毫无怀疑跟进的喝汤,犹豫了半天错过了最佳时机的跟随者则成了买单的人。

人们的思维方式决定了行为的千差万别,很多想要赚钱的人总是怀疑这个怀疑那个,总是想等等看。等到别人都赚到钱的时候,他再火速冲进去,此时市场已经被分的差不多了,想要赚钱那比登天还难。等待着的只有失败的命运!

最早开出奶茶店的人是聪明的,几毛钱的成本卖几块钱,很快就积累了丰厚的资本。随后奶茶店开始慢慢增多,看到很多生意还不错,于是就想投资几万元玩玩。可是当你开起来的时候,你会发现一条街上面竟然有7-8家奶茶店,到了一种不是你死就是我亡的地步!

让利期

很多时候,在商家们看到无利期到来之时想的都是要么关店,要么转行。却鲜有人使用让利模式让自己先活下来。

我家小区门口,一共不到20家的门店却开了4家水果店,竞争尤为激烈。每天老板们都站在店门口吆喝打折促销消息,然而却收效甚微。到了最后老板们一个接一个的更换,细问之下才知道一个水果店一个月只能赚几千元,还不如夫妻两个人出去打工一个月赚得多呢?

这种现象已经不是水果店遇到的问题,而是很多行业共同存在的问题。在看着进入门槛很低的行业中,实际上存在着无利的陷阱。难道我们只能选择关门吗?

继续拿水果店举例,小区当中吃水果的刚需是存在的,水果店之间无非做的就是一个零和游戏,你多卖一点,对方就少卖一点。这是一场看谁活的时间长的比赛,如果你把其余三家全部打败,那你是不是就可以承包整个小区了?

所以,我们不能斤斤计较现在的得失,因为大家都不赚钱。我们只能采用让利模式,让消费者实实在在得到实惠,得到大部分客户的认可。其他店铺终有一天会熬不住的!

盈利期

客户量就是盈利的根本,通过让利得到的用户必须再采取一种合理的变现渠道来实现盈利,最终让企业进入盈利期。

比如一家水果店通过让利模式让自己打败了其他的竞争对手实现了小区域的垄断后,此时可以采取小幅涨价的方式来提高利润,但是这是一种比较低级的玩法,也行之有效。但是这会导致又不断水果店想要进来挑战你的小区地位。

假如我们一直保持这种价格,但是从模式创新上获得利润,这就形成了我们独特的护城河。

比如说,我们的商品价格仅仅能够保证我们不亏损,在这种状况下,我们可以采用充会员卡送榨汁机的方法提前锁定一部分资金,我们可以用这部分资金来实现利润增长。

也可以通过增加销售水果的周边产品来实现利润的可持续增长。

也可以从包装袋上面下功夫,可以找一些房地产公司、房产中介、教育等多种行业进行合作,为合作方发出去一个广告,你收取相应的广告费用。

活利期

盈利期虽然让企业经营状况有所改观,但是还不能真正的高枕无忧。真正高枕无忧的策略是打造企业的活利期,用一种模式锁定人们未来几十年的消费习惯,这就成了真正的人生赢家。

阿里巴巴跟腾讯就做的很好。阿里巴巴的支付宝里边涵盖了我们的教育、医疗、娱乐等等项目,让我们不知不觉就得使用它们。也许以后人脸识别技术成熟了,可以不用手机了,但是人脸识别的基础是通过支付宝操作的,所以它基本上已经锁定了我们未来几十年的消费习惯。腾讯则通过社交将人们紧密的联系在一起,没有人是不需要社交的吧?所以,这就是为什么互联网企业“两家独大”的原因。

本文作者:胡华成频道

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